Jungtiniai Arabų Emyratai

2024 m. Jungtiniai Arabų Emyratai užėmė 33-ą vietą Lietuvos prekių eksporto rinkoje, kuriai teko 162 mln. EUR viso Lietuvos prekių eksporto. Lietuvos prekių eksportas į Jungtinius Arabų Emyratus padidėjo daugiausiai dėl chemijos  ir elektros įrangos produktų bei baldų eksporto augimo. Paslaugų eksportą daugiausiai sudarė transporto, informacinių technologijų, apdirbamosios gamybos paslaugos.

 LIETUVOS - JUNGTINIŲ ARABŲ EMYRATŲ DVIŠALĖ PREKYBA 

Jungtinių Arabų Emyratų ekonominė apžvalga, apimanti šalies BVP ir jo augimo tempus, BVP vienam gyventojui, infliacijos lygį, užimtumo rodiklius, viešųjų finansų būklę (skolą, pajamas, išlaidas), taip pat išorės sektoriaus duomenis, įskaitant eksporto apimtis ir prekybos balansą. Apžvalgoje taip pat nagrinėjama darbo rinkos dinamika, investicijų ir inovacijų tendencijos bei demografiniai pokyčiai. Duomenys leidžia susidaryti nuoseklų vaizdą apie Jungtinių Arabų Emyratų ekonomikos struktūrą ir vystymosi kryptis.

 PAGRINDINIAI JUNGTINIŲ ARABŲ EMYRATŲ EKONOMINIAI RODIKLIAI: STATISTA APŽVALGA ANGLŲ KALBA 

Apie Jungtiniuose Arabų Emyratų rinkoje taikomas protekcionistinės politikos priemones rasite

Iš Lietuvos į Jungtinius Arabų Emyratus eksportuojamai produkcijai dažnai yra reikalingos įvairios licencijos ir leidimai. Su šiais reikalavimais galite susipažinti Europos Komisijos Market Access duomenų bazėje, kuri pasiekiama šiuo adresu. Šioje duomenų bazėje įvedus šalį, į kurią ketinate eksportuoti ar jau eksportuojate produkciją ir produkto kodą sužinosite visą reikalingą informaciją apie jam taikomus reikalavimus.

JAE e. komercijos rinka: įžvalgos ir tendencijos

Rinkos apžvalga

• 2023 m. JAE e. komercijos rinka siekė 6,2 mlrd. USD, o nuo 2020 m. ji kasmet auga bent 500 mln. USD.
• JAE yra viena iš labiausiai išsivysčiusių e. komercijos rinkų MENA regione – 2022 m. e. komercija sudarė 16% visų mažmeninės prekybos pardavimų.
• Amazon UAE yra dominuojanti e. prekybos platforma, užimanti 25,5% rinkos dalies.

Pirkėjų įpročiai

• 38,4% JAE interneto vartotojų perka internetu bent kartą per savaitę.
• 62% pirkėjų pasitiki internetinėmis apžvalgomis, o 53% nori pirkti iš didelių platformų kaip Amazon.
• Populiariausios prekių kategorijos:
• Žaislai, hobiai ir "pasidaryk pats" prekės – 29% rinkos.
• Mada – 27%.
• Elektronika ir buitinė technika – 18%.
• Maistas ir sveikatos priežiūros prekės – 13%.

Pagrindinės e. prekybos platformos ir mažmenininkai

• Amazon UAE – 25,5% rinkos dalies.
• Noon – 12,4% rinkos dalies.
• Carrefour UAE – 5,3%.
• Lulu Webstore – 2%.
• Populiariausios programėlės: Amazon, Noon, Carrefour, SHEIN, Namshi.

Apmokėjimo būdai

• Populiariausi mokėjimo metodai: Kreditinės kortelės (48%), skaitmeninės piniginės (23%), banko pavedimai (11%), grynieji pinigai (10%).
• "Buy Now, Pay Later" (BNPL) auga – šią galimybę planuoja įdiegti 90% el. parduotuvių.

Kodėl verta eksportuoti į JAE?

✅ Stipri ir nuolat auganti e. komercijos rinka – pajamos kasmet auga bent 500 mln. USD.
✅ JAE yra pagrindinė e. prekybos rinka MENA regione, todėl čia galima lengviau plėstis į kitas Artimųjų Rytų šalis.
✅ Vartotojai vertina kokybiškus importuotus produktus, ypač madą, technologijas ir sveikatos priežiūros prekes.
✅ Dominuoja mobili prekyba, todėl svarbu užtikrinti patogią vartotojo patirtį mobiliuosiuose įrenginiuose.

💡 Rekomendacijos Lietuvos verslams:
1️. Prekiaukite per Amazon.ae arba Noon, nes jos užima didžiausią rinkos dalį.
2️. Siūlykite populiarias prekes – madą, sveikatos priežiūros prekes, technologijas ir laisvalaikio prekes.
3️. Pritaikykite patogius mokėjimus, ypač BNPL ir skaitmenines pinigines.
4️. Aktyviai naudokite internetinę rinkodarą, nes vartotojai remiasi apžvalgomis ir socialinės medijos reklama.

Ši informacija yra pagrįsta „Statista.com“ duomenimis.

• Abu Dabio regiono prekybos rūmai, verslui aktuali informacija, renginiai ir kt. (Abu Dhabi Chamber of Commerce and Industry)

• Dubajaus regiono prekybos rūmai, verslui aktuali informacija, renginiai ir kt. (Dubai Chamber of Commerce)

• Sharjah regiono prekybos rūmai, verslui aktuali informacija, renginiai ir kt. (Sharjah Chamber of Commerce & Industry)

• Ajman regiono prekybos rūmai, verslui aktuali informacija, renginiai ir kt. (Ajman Chamber of Commerce and Industry)

• Ras Al Khaiman regiono prekybos rūmai, verslui aktuali informacija, renginiai ir kt. (Ras Al Khaimah Chamber of Commerce)

• Fujairah regiono prekybos rūmai, verslui aktuali informacija, renginiai ir kt. (Fujairah Chamber of Commerce & Industry)

• Abu Dabio moterų verslo taryba (Abu Dhabi Businesswomen Council)

• Dubajaus moterų verslo taryba (Dubai Business Women Council)

• JAE prekybos rūmų konfederacija (Federation of UAE Chambers of Commerce and Industry)

• JAE oficialus vyriausybės puslapis (UAE Government Portal)

• JAE vyriausybių ir įstaigų sąrašas ir nuorodos (UAE Government News & Directory)

• Dubajaus emyrato ekonominės plėtros departamentas (Dubai Department of Economic Development – DED)

• Ras Al Khaiman emyrato investicijų agentūra (Ras Al Khaimah Investment Authority – RAKIA)

• Fujairah uostas ir paslaugos (Fujairah Port)

• JAE centrinis bankas (Central Bank of the UAE)

• Umm Al Quwain pramonės amatų rūmai (Umm Al Quwain Chamber of Commerce & Industry)

B2Lithuania platformoje rasite Lietuvos įmonių, kurios sėkmingai eksportuoja į Jungtinius Arabų Emyratus.

 Peržiūrėti įmonių sąrašą 

Eksportuojate į Kanadą ir jūsų įmonės dar nėra B2Lithuania platformoje?

Registruokite savo įmonę B2Lithuania duomenų bazėje ir padidinkite savo matomumą užsienio rinkose! B2Lithuania jungia Lietuvos įmones, kurios eksportuoja į užsienio rinkas, didinant jų  matomumą tarptautiniu mastu ir suteikiant galimybę potencialiems partneriams lengvai rasti informaciją apie Lietuvos esksportuotojų produktus ir paslaugas.

 Registruotis B2Lithuania 

Viešieji pirkimai – tai valstybės, savivaldybės įstaigos, organizacijos ar įmonės organizuojami prekių ar paslaugų pirkimai, kurių metu perkančioji organizacija siekia geriausiomis sąlygomis įsigyti jai reikalingas prekes ar paslaugas. Viešieji pirkimai – tai galimybė Lietuvos įmonėms žengti į JAE rinką.

Arabų pasaulyje verslo partneriais dažniausiai tampama tik užmezgus gerus asmeninius ryšius ir įgavus pasitikėjimą. Išskyrus didžiausias įmones, JAE verslai yra valdomi šeimų, todėl svarbu iš anksto sužinoti, kas įmonėje priima pagrindinius sprendimus. Turėkite omenyje, jog pirmo susitikimo metu su aukščiausio lygio vadovu galimai nesusitiksite. 

Versle dažniausiai vartojama anglų kalba, o jūsų vizitinės kortelės turėtų būti atspausdintos arabų ir anglų kalbomis. Pasirūpinkite, kad visos jūsų prisistatymo brošiūros ir kita prisistatymo medžiaga būtų puikios kokybės. Arabai įpratę skaityti iš dešinės į kairę, tad jie pirmiau pastebi informaciją, esančią puslapio dešinėje. Turėkite tai omenyje, ruošdami informacinę medžiagą.

Į susitikimus visada atvykite laiku, tačiau žinokite, kad punktualumas JAE nelaikomas vertybe ir dažnai svečiams tenka laukti savo partnerių tiek prieš susitikimą, tiek jo metu. Būkite kantrūs ir nepriimkite to kaip nepagarbos. Visada pirmiausia pasisveikinkite su vyriausiu žmogumi grupėje.

Susitikimo pradžioje jums bus pasiūlyta stipriai pasaldintos vakarietiškos arbatos arba kavos. Išgerkite bent vieną puodelį, kitaip tai bus palaikyta nemandagiu gestu. Atkreiptinas dėmesys, jog išgėrus puodelį kavos, jis bus pripildytas iš naujo, nebent to atsisakysite. Norint, jog puodelis nebūtų pripildytas iš naujo, reikia jį papurtyti. Norėdami kažko atsisakyti, arabai tai parodo kūno kalba (sakyti „ne“ žodžiu yra laikoma nepagarbos ženklu).

Pasistenkite įžanginę susitikimo dalį išnaudoti prasmingai, kaip galimybę užmegzti draugišką ryšį. Nesirūpinkite, jei susitikimą trukdys kiti svečiai arba pašnekesiai telefonu. Pokalbio temą nurodo šeimininkas, iš jūsų tikimasi protingai argumentuoti ir nerodyti nerimo ar pykčio. Venkite stresinių situacijų. Derybos neturi išankstinio plano, arabai mėgsta kalbėti plačiomis temomis, tad pasistenkite kreipti pokalbį jums reikalinga linkme.

Arabai nemėgsta tiesioginio ir konkretaus kalbėjimo būdo, todėl būkite kantrūs. Kas jums gali atrodyti kaip išsisukinėjimas nuo sudėtingų atsakymų, iš tikrųjų gali būti tiesiog nenoras aiškiai jums atsakyti „ne“. Turėkite omenyje, jog arabai labai mėgsta derėtis, tad derybų pradžioje rekomenduotina siūlyti aukštesnę kainą. Kai sandoris bus sudarytas (žodinis ar bet koks kitas), arabai jo šventai laikysis, tad žodžio laikykitės ir jūs. Žodinis susitarimas naudojamas dažnai, nes JAE valdžia ypatingai saugo verslą nuo pašaliečių įtakos. Raštiški susitarimai ne visada būna įmanomi.

Svetingumas arabų pasaulyje yra svarbi gyvenimo būdo dalis. Galite tikėtis būti pakviesti pietų ar vakarienės viešbutyje arba restorane. Po kurio laiko būtų mandagu partneriams atsakyti tuo pačiu. Atkreiptinas dėmesys, jog už pietus ar vakarienę moka kviečiantysis asmuo.

Vilkėkite konservatyviai – vyrai dėvi kostiumą, o moterys turėtų pasirūpinti, kad jų verslo apranga pridengtų rankas ir kojas. Neplanuokite susitikimų maldų arba arabų švenčių metu.

Atkreiptinas dėmesys, jog JAE darbo savaitė prasideda sekmadienį, o baigiasi ketvirtadienį, nors kai kurios įstaigos dirba ir šeštadieniais.