Turkija patenka tarp dvidešimties svarbiausių lietuviškos kilmės prekių eksporto rinkų. Didžiausią dalį sudaro geležis ir plienas (juodieji metalai), taip pat buvo eksportuojama vata, mineralinis kuras, elektros mašinos bei jų įranga ir baldai. Daugiausiai buvo eksportuota transporto paslaugų, kitų verslo paslaugų ir telekomunikacijų, kompiuterių bei informacinių paslaugų.
2024 m. Turkija buvo 20-a didžiausia lietuviškos kilmės prekių eksporto rinka. Didžiausią dalį sudarė geležis ir plienas (juodieji metalai), taip pat buvo eksportuojama vata, mineralinis kuras, elektros mašinos bei jų įranga ir baldai. Daugiausiai buvo eksportuota transporto paslaugų, kitų verslo paslaugų ir telekomunikacijų, kompiuterių bei informacinių paslaugų.
Turkijos ekonominė apžvalga, apimanti šalies BVP ir jo augimo tempus, BVP vienam gyventojui, infliacijos lygį, užimtumo rodiklius, viešųjų finansų būklę (skolą, pajamas, išlaidas), taip pat išorės sektoriaus duomenis, įskaitant eksporto apimtis ir prekybos balansą. Apžvalgoje taip pat nagrinėjama darbo rinkos dinamika, investicijų ir inovacijų tendencijos bei demografiniai pokyčiai. Duomenys leidžia susidaryti nuoseklų vaizdą apie Turkijos ekonomikos struktūrą ir vystymosi kryptis.
PAGRINDINIAI TURKIJOS EKONOMINIAI RODIKLIAI: STATISTA APŽVALGA ANGLŲ KALBA
Tarp Turkijos ir Europos Sąjungos iš esmės vyksta pagal 1995 įsigaliojusią Turkijos-ES muitų sąjungą, kuri apima tik prekybą pramoninėmis prekėmis. Turkija kartais naudoja kvotų sistemą, t. y. tam tikrą laikotarpį leidžia eksportuoti į Turkiją produktus, kurių neapima Muitų sąjungą, be muitų arba sumažintais muitais. Pagrindinius prekybos barjerus rasite čia.
Iš Lietuvos į Turkiją eksportuojamai produkcijai dažnai yra reikalingos įvairios licencijos ir leidimai. Su šiais reikalavimais galite susipažinti Europos Komisijos Market Access duomenų bazėje, kuri pasiekiama šiuo adresu. Šioje duomenų bazėje įvedus šalį, į kurią ketinate eksportuoti ar jau eksportuojate produkciją ir produkto kodą sužinosite visą reikalingą informaciją apie jam taikomus reikalavimus.
Į Turkijos eksportuojamai produkcijai – gyvūnams, gyvūniniams produktams, pašarams ir kitoms Valstybinės maisto ir veterinarijos tarnybos kontroliuojamoms prekėms gali būti reikalingi VET sertifikatai.
Su Turkijos rinkai patvirtintais VET sertifikatų pavyzdžiais galite susipažinti Valstybinės maisto ir veterinarijos tarnybos svetainėje, šiuo adresu.
Turkijos e. komercijos rinka: įžvalgos ir tendencijos
Rinkos apžvalga
Pirkėjų įpročiai
Pagrindinės e. prekybos platformos ir mažmenininkai
Apmokėjimo būdai
Kodėl verta eksportuoti į Turkiją?
✅ Auganti e. komercijos rinka, kuri iki 2029 m. prognozuojama pasieks 3 trilijonus TL.
✅ Turkijos pirkėjai aktyviai ieško kokybiškų importuotų prekių, ypač elektronikos, mados ir grožio srityse.
✅ Daugiausiai pirkimų vyksta per Trendyol ir Hepsiburada, todėl patogu patekti į rinką per šias platformas.
✅ Mobili prekyba dominuoja – 81% e. prekybos sandorių atliekama per telefonus.
💡 Rekomendacijos Lietuvos verslams:
1️. Prekiaukite per Trendyol, Hepsiburada ir Amazon.tr, nes jos užima didžiausią rinkos dalį.
2️. Siūlykite populiarias prekes – madą, elektroniką, sveikatos ir grožio produktus.
3️. Naudokite vietinius mokėjimo metodus, tokius kaip „Klarna“, „PayPal“ ir BNPL paslaugas.
4️. Investuokite į patikimą logistiką, nes greitas pristatymas yra vienas svarbiausių klientų lūkesčių.
Ši informacija yra pagrįsta „Statista.com“ duomenimis.
Naudingos nuorodos gali turėti praktinės naudos Lietuvos verslui eksportuojančiam arba planuojančiam eksportuoti produkciją į Turkijos rinką. Tai gali būti informacija apie tos šalies aktualius prekybos, eksporto ir rinkos sąlygas, mokesčių klausimus, formalius reikalavimus įmonėms, verslo kultūrą ir kt.
Inovacijų agentūra parengė ir kviečia susipažinti su pagrindine informacija apie Turkijos verslo kultūrą, kurią galite rasti čia.
Viešieji pirkimai – tai valstybės, savivaldybės įstaigos, organizacijos ar įmonės organizuojami prekių ar paslaugų pirkimai, kurių metu perkančioji organizacija siekia geriausiomis sąlygomis įsigyti jai reikalingas prekes ar paslaugas. Viešieji pirkimai – tai galimybė Lietuvos įmonėms žengti į Turkijos rinką.
Turkijos verslo pamatai stovi ant tarpusavio pasitikėjimo ir artimų santykių, tad svarbu skirti laiko stiprių pažinčių užmezgimui. Jūs būsite vertinami pagal asmenines savybes – tai nemažiau reikšminga, negu abipusė verslo sandorio nauda. Turkijos verslas yra hierarchiškas, dažnai valdomas šeimų, o sprendimai vyksta tik aukščiausiame vadovų lygmenyje. Būkite nusiteikę, jog iš pradžių su aukščiausio lygio vadovais nesusitiksite. Susipažinti su jais gali tekti tik sudarant galutinį sandorį.
Susitikimus planuokite iš anksto, nedarykite jų Ramadano metu ir pagrindiniais musulmonų šventiniais mėnesiais – liepą ir rugpjūtį. Dauguma turkų yra atsidavę musulmonai, meldžiasi 5 kartus per dieną, todėl susitikimas turėtų vykti tarp maldų. Būtinai atvykite pažadėtu laiku.
Įprasta verslo apranga yra kukli ir konservatyvi. Vyrai turėtų vilkėti kostiumus su kaklaraiščiais, o moterims taip pat patartinas kostiumas, nors galima vilkėti ir formalią, gerai kūną dengiančią suknelę. Pasisveikinimas vyksta paduodant ranką ir palaikant akių kontaktą. Vyrui sveikinantis su moterimi, reikėtų palaukti, kol ji pirma išties ranką. Turkijos versle žmonės bendraudami stovi arčiau vieni kitų nei įprasta Vakaruose. Galite vadinti savo partnerius tiesiog profesiniu titulu: „Daktare“, „Teisininke“. Kitas variantas – tarti „bey“ (pone) arba „hanim“ (ponia) kartu su vardu.
Vizitinėmis kortelėmis įprastai apsikeičiama verslo susitikimo metu, jas laikant abiem rankomis – tiek teikiant, tiek priimant. Patartina vieną kortelės pusę užrašyti turkiškai. Pradžioje galite tikėtis pokalbio apie šeimą, asmeninius reikalus, nes taip bus bandoma su jumis susipažinti.
Pristatydami savo pasiūlymą pabrėžkite ne tik finansinius privalumus, bet ir tai, kuo partneriams galėtų praversti jūsų verslo ryšiai. Prezentacijoje naudokite diagramas, grafikus, ryškias ir spalvingas vizualizavimo priemones, kurios yra populiarios tarp turkų ir daro jiems įspūdį. Susitikimai neturi aiškios darbotvarkės, trukmė neprognozuojama, o turkai gali užsiimti keliomis veiklomis vienu metu. Tad galite tikėtis, kad diskusijos bus sutrukdytos ne kartą. Sprendimų priėmimas gal vykti labai lėtai, nes su jumis bendraujantys vadybininkai norės pasitarti su viršesniais vadovais, dėl to išlaikykite kantrybę ir nesugadinkite derybų. Turėkite omenyje, jog turkai mėgsta derėtis, tad derybų pradžioje rekomenduotina siūlyti aukštesnę kainą.
Apie verslą turkai mėgsta diskutuoti restoranuose, už pietus moka šeimininkas. Po kelių dienų rekomenduojama atsilyginti tuo pačiu.
Nebūtina teikti dovanų, tačiau jei nuspręsite tai padaryti, galite padovanoti nebrangų suvenyrą iš savo šalies arba kokį nors daiktą su jūsų įmonės logotipu. Jei būsite pakviesti į svečius, atsivežkite šokolado arba gėlių. Alkoholis galimas tik žinant, jog jūsų verslo partneris tikrai jį vartoja.
