Ukraina

2024 m. Ukraina užėmė 39 vietą Lietuvos paslaugų eksporto rinkoje, kuriai teko 0,3% (63 mln. EUR) viso Lietuvos paslaugų eksporto. Paslaugų importas iš Ukrainos siekė 89 mln. EUR, tai sudarė 0,7%  viso Lietuvos paslaugų importo 2024 m., o Ukraina buvo 30-a didžiausia tiekėja paslaugų importuotojams Lietuvoje.  2024 m. iš Lietuvos į Ukrainą daugiausia buvo eksportuota transporto paslaugų – 49% arba 31 mln. EUR (32-a eksporto rinka), kitų verslo paslaugų – 21% arba 14 mln. EUR (29-a didžiausia eksporto rinka), telekomunikacijų, kompiuterių ir informacinių paslaugų – 19% arba 12 mln. EUR (27-a didžiausia eksporto rinka), finansinių  paslaugų – 6,5% arba 4,1 mln. EUR (36-a eksporto rinka), vyriausybės paslaugų, nenurodytų kitur – 0,3% arba 0,2 tūkst. EUR (26-a didžiausia eksporto rinka). Per 2024 m. Lietuvos paslaugų eksporto vertė į Ukrainos rinką  sumažėjo 26% iki 63 mln. EUR.

 LIETUVOS – UKRAINOS DVIŠALĖ PREKYBA 

Ukrainos ekonominė apžvalga, apimanti šalies BVP ir jo augimo tempus, BVP vienam gyventojui, infliacijos lygį, užimtumo rodiklius, viešųjų finansų būklę (skolą, pajamas, išlaidas), taip pat išorės sektoriaus duomenis, įskaitant eksporto apimtis ir prekybos balansą. Apžvalgoje taip pat nagrinėjama darbo rinkos dinamika, investicijų ir inovacijų tendencijos bei demografiniai pokyčiai. Duomenys leidžia susidaryti nuoseklų vaizdą apie Ukrainos ekonomikos struktūrą ir vystymosi kryptis.

 PAGRINDINIAI UKRAINOS EKONOMINIAI RODIKLIAI: STATISTA APŽVALGA ANGLŲ KALBA 

Visa svarbiausia informacija, reikalinga Lietuvos įmonėms, norinčioms dalyvauti Ukrainos atstatymo procese. Tai apima pagrindinius atstatymo projektus, galimybes teikti paslaugas ir tiekimą įvairiuose sektoriuose, taip pat teisės aktus, paramos priemones ir finansavimo galimybes. Sužinokite, kaip prisidėti prie Ukrainos infrastruktūros atkūrimo, verslo sektoriaus stiprinimo ir ekonomikos atsigavimo, pasinaudojant užsienio finansavimo šaltiniais ir bendradarbiaujant su vietos įmonėmis bei institucijomis.

Informacijos apie Ukrainos rinkoje taikomas protekcionistinės politikos priemones šiuo metu neturime. Atsiradus tokiai informacijai, ją atnaujinsime.

Iš Lietuvos į Ukrainą eksportuojamai produkcijai tam tikrais atvejais yra reikalingos įvairios licencijos ir leidimai. Su šiais reikalavimais galite susipažinti Europos Komisijos Market Access duomenų bazėje, kuri pasiekiama šiuo adresu. Šioje duomenų bazėje įvedus šalį, į kurią ketinate eksportuoti ar jau eksportuojate produkciją ir produkto kodą sužinosite visą reikalingą informaciją apie jam taikomus reikalavimus.

VET sertifikatai:

Į Ukrainą eksportuojamai produkcijai – gyvūnams, gyvūniniams produktams, pašarams ir kitoms Valstybinės maisto ir veterinarijos tarnybos kontroliuojamoms prekėms gali būti reikalingi VET sertifikatai.

Su Ukrainos rinkai patvirtintais VET sertifikatų pavyzdžiais galite susipažinti Valstybinės maisto ir veterinarijos tarnybos svetainėje, šiuo adresu.

Ukrainos e. komercijos rinka: įžvalgos ir tendencijos

Ukrainos e. komercijos rinka sparčiai plečiasi ir tampa viena iš svarbiausių skaitmeninės prekybos rinkų Rytų Europoje. Nepaisant iššūkių, susijusių su geopolitine situacija, ši rinka demonstruoja didelį potencialą eksportuotojams, ypač tiems, kurie siūlo konkurencingas kainas ir kokybiškus produktus.

Rinkos apžvalga

• 2023 m. Ukrainos e. komercijos pajamos siekė apie 5,9 mlrd. USD, o iki 2029 m. prognozuojama, kad jos išaugs iki 10,7 mlrd. USD.
• E. komercijos augimo tempas 2024–2029 m. bus apie 10% per metus, o tai reiškia, kad skaitmeninė prekyba vis labiau populiarės tarp vartotojų.
• E. komercija sudaro apie 7% visų mažmeninės prekybos pardavimų, tačiau ši dalis nuolat didėja.

Pirkėjų įpročiai

• Vartotojų skaičius e. komercijos rinkoje 2023 m. siekė 20,6 mln., o iki 2029 m. jis pasieks 26,4 mln.
• Vidutinės metinės e. komercijos išlaidos vienam vartotojui siekia apie 310 USD, tačiau prognozuojama, kad šis skaičius didės.
• Populiariausios prekių kategorijos:
• Elektronika ir buitinė technika – 2,7 mlrd. USD.
• Drabužiai ir avalynė – 1,8 mlrd. USD.
• Maistas ir gėrimai – 820 mln. USD.
• Kosmetika ir sveikatos prekės – 620 mln. USD.
• Baldai ir namų apyvokos prekės – 580 mln. USD.

Pagrindinės e. prekybos platformos ir mažmenininkai

• Prom.ua – didžiausia vietinė e. komercijos platforma, turinti 8% rinkos dalies.
• Etsy – populiari rankdarbių ir unikalių gaminių platforma.
• Samsung, Walmart, Alko taip pat užima svarbias rinkos dalis.
• Amazon ir AliExpress naudojami pirkimams iš užsienio, tačiau vietinės platformos vis dar dominuoja.

Pardavimo kanalai

• 2023 m. 71% visų e. komercijos pardavimų įvyko per mažmenines parduotuves, o marketplace'ai sudarė 29% rinkos.
• Iki 2029 m. marketplace'ai augs ir sudarys apie 35% visų e. prekybos pardavimų, todėl eksportuotojams verta apsvarstyti prekybą per tokias platformas kaip Prom.ua, Rozetka ar Etsy.

Apmokėjimo būdai

• Bankiniai pavedimai sudaro 67% visų mokėjimų – tai dominuojantis mokėjimo metodas Ukrainoje.
• Grynieji pinigai pristatymo metu vis dar populiarūs – juos renkasi apie 30% vartotojų.
• E. piniginės, tokios kaip „Google Pay“ ir „Apple Pay“, auga, tačiau dar nėra tokios populiarios kaip tradiciniai mokėjimo būdai.

Kodėl verta eksportuoti į Ukrainą?

✅ Auganti e. komercijos rinka, prognozuojama, kad pajamos iki 2029 m. pasieks 10,7 mlrd. USD.
✅ Didelė interneto naudotojų bazė, kuri nuolat plečiasi – iki 2029 m. e. komercijos vartotojų skaičius pasieks 26,4 mln.
✅ Populiarios vietinės platformos, tokios kaip Prom.ua ir Rozetka, leidžia lengvai patekti į rinką.
✅ Vartotojai ieško kokybiškų prekių iš Europos gamintojų, ypač elektronikos, mados ir grožio segmentuose.

💡 Rekomendacijos Lietuvos verslams:
1️. Prekiaukite per vietinius marketplace'us, tokius kaip Prom.ua, Rozetka, kad pasiektumėte platesnę auditoriją.
2️. Siūlykite populiarias prekes, įskaitant elektroniką, drabužius, maistą ir kosmetiką.
3️. Optimizuokite el. parduotuves mobiliesiems įrenginiams, nes dauguma pirkimų atliekama per telefonus.
4️. Pritaikykite vietinius mokėjimo būdus, įskaitant bankinius pavedimus ir grynųjų pristatymo galimybę.

Ši informacija yra pagrįsta „Statista.com“ duomenimis.

• Giedrius Abromavičius. Ką reikėtų žinoti steigiant įmonę Ukrainoje?

B2Lithuania platformoje rasite Lietuvos įmonių, kurios sėkmingai eksportuoja į Ukrainą.

 Peržiūrėti įmonių sąrašą 

Eksportuojate į Ukrainą ir jūsų įmonės dar nėra B2Lithuania platformoje?

Registruokite savo įmonę B2Lithuania duomenų bazėje ir padidinkite savo matomumą užsienio rinkose! B2Lithuania jungia Lietuvos įmones, kurios eksportuoja į užsienio rinkas, didinant jų  matomumą tarptautiniu mastu ir suteikiant galimybę potencialiems partneriams lengvai rasti informaciją apie Lietuvos eksportuotojų produktus ir paslaugas.

 Registruotis B2Lithuania 

Viešieji pirkimai – tai valstybės, savivaldybės įstaigos, organizacijos ar įmonės organizuojami prekių ar paslaugų pirkimai, kurių metu perkančioji organizacija siekia geriausiomis sąlygomis įsigyti jai reikalingas prekes ar paslaugas. Viešieji pirkimai – tai galimybė Lietuvos įmonėms žengti į Ukrainos rinką.

Ukrainos verslo kultūrai būdingas tam tikras formalumas, ypač pirmojo susitikimo metu. Įprasta kreiptis oficialiai, naudojant pavardę ir titulą, o sveikinantis verslo aplinkoje dažniausiai paspaudžiama ranka. Ukrainiečiai vertina tiesioginį ir aiškų bendravimą, tačiau svarbus ir pasitikėjimo kūrimas, todėl dažnai verslo santykiai prasideda nuo neformalaus bendravimo. Nors anglų kalba plačiai vartojama tarptautiniuose verslo susitikimuose, ukrainiečių kalba išlieka pagrindine oficialia bendravimo priemone.

Derybose ukrainiečiai yra pragmatiški, tačiau vertina lankstumą ir ilgalaikius santykius. Sprendimai dažniausiai priimami hierarchiškai, todėl galutinių susitarimų pasiekimas gali užtrukti, ypač dirbant su valstybinėmis įmonėmis. Verslo susitikimai paprastai vyksta darbo dienomis, įprastomis darbo valandomis nuo 9:00 iki 18:00. Elektroninis susirašinėjimas turėtų būti aiškus ir dalykiškas, o pirmasis kontaktas dažniausiai užmezgamas el. paštu arba telefonu. Vis dėlto asmeniniai susitikimai tebėra svarbi verslo santykių dalis, padedanti sukurti stipresnį pasitikėjimą.

Verslo aplinkoje aprangos kodas yra oficialus – vyrai dažniausiai dėvi kostiumus, moterys renkasi tvarkingą, dalykinį stilių. Kūrybinėse industrijose ar startuoliuose gali būti priimtinas laisvesnis aprangos kodas, tačiau jis vis tiek išlieka tvarkingas ir reprezentatyvus. Ukrainoje verslo pietūs yra neatsiejama bendradarbiavimo dalis. Dažnai jie tampa neformalia erdve deryboms ar santykių stiprinimui. Jei verslo partneriai kviečia į restoraną ar susitikimą neoficialioje aplinkoje, tai gali reikšti didesnį pasitikėjimą ir norą plėtoti ilgalaikius ryšius.

Dovanos nėra būtinos, tačiau mažos, simbolinės dovanos, tokios kaip kokybiškas šokoladas ar suvenyras, yra priimtinos. Vis dėlto reikėtų vengti brangių dovanų, nes Ukrainoje galioja griežti korupcijos prevencijos įstatymai.

Norint sėkmingai vystyti verslą Ukrainoje, svarbu ne tik suprasti vietinę verslo etiką, bet ir gebėti prisitaikyti prie vietinių bendravimo normų. Derybų proceso metu svarbu išlaikyti kantrybę ir kurti pasitikėjimu grįstus santykius.