Lenkija

2024 m. Lenkija buvo 2-a didžiausia Lietuvos prekių eksporto rinka, kuriai teko 9,9% (3,62 mlrd. EUR) viso Lietuvos prekių eksporto. Beveik 65%  Lietuvos prekių eksporto į Lenkiją 2024 m. sudarė lietuviškos kilmės prekių eksportas, o likusią dalį (35%) – prekių reeksportas. Palyginti su 2023 m. Lietuvos prekių eksportas į Lenkiją sumažėjo 1%, daugiausiai dėl mineralinio kuro eksporto mažėjimo. Per 2025 m. sausio-sausio mėn. bendras Lietuvos prekių eksportas į Lenkiją palyginti su atitinkamu 2024 m. laikotarpiu didėjo 7,3% arba 22 mln. EUR.  2024 m. Lenkija buvo 5-a didžiausia Lietuvos paslaugų eksporto rinka, kuriai teko 5,6% (1,11 mlrd. EUR) viso Lietuvos paslaugų eksporto. Paslaugų importas iš Lenkijos siekė 1,88 mlrd. EUR, tai sudarė 15%  viso Lietuvos paslaugų importo 2024 m., o Lenkija buvo 1-a didžiausia tiekėja paslaugų importuotojams Lietuvoje.

 LIETUVOS – LENKIJOS DVIŠALĖ PREKYBA 

Lenkijos ekonominė apžvalga, apimanti šalies BVP ir jo augimo tempus, BVP vienam gyventojui, infliacijos lygį, užimtumo rodiklius, viešųjų finansų būklę (skolą, pajamas, išlaidas), taip pat išorės sektoriaus duomenis, įskaitant eksporto apimtis ir prekybos balansą. Apžvalgoje taip pat nagrinėjama darbo rinkos dinamika, investicijų ir inovacijų tendencijos bei demografiniai pokyčiai. Duomenys leidžia susidaryti nuoseklų vaizdą apie Lenkijos ekonomikos struktūrą ir vystymosi kryptis.

 PAGRINDINIAI LENKIJOS EKONOMINIAI RODIKLIAI: STATISTA APŽVALGA ANGLŲ KALBA 

Lietuva ir Lenkija yra Europos Sąjungos narės, o tai suteikia teisę prekiaujančioms įmonėms laisvai eksportuoti ir importuoti prekes. Tai reiškia, kad vyriausybės negali riboti importuojamų arba eksportuojamų prekių kiekio arba kaip nors kitaip varžyti prekybos, įskaitant ir protekcionistinės politikos instrumentų naudojimą.

Už informacijos teikimą apie licencijas ir leidimus Europos Sąjungoje, tame tarpe ir Lenkijoje, yra atsakingi konkrečios šalies paslaugų ir gaminių kontaktiniai centrai. Kreipiantis į kontaktų centrus, galima:

• Gauti informaciją apie reikalavimus norint įsigyti leidimams bei licencijoms;
• Gauti informaciją apie konkrečias nacionalines taisykles gaminiams, kurių nereglamentuoja ES;
• Gauti informaciją apie reikalavimus norint laikinai teikti paslaugas.

Lenkijos paslaugų kontaktinis centras pasiekiamas šiuo adresu, gaminių kontaktinis centras pasiekiamas šiuo adresu. Dėl statybos srities gaminių informaciją teikia statybos srities gaminių kontaktinis centras, kuris pasiekiamas šiuo adresu.

Strateginių prekių ir dvigubos paskirties produktų gabenimo Lenkijos teritorijoje reikalavimai pasiekiami šiuo adresu.

Lenkijos e. komercijos rinka: įžvalgos ir tendencijos

Rinkos apžvalga

• 2023 m. Lenkijos e. komercijos rinka siekė 124 mlrd. PLN, o iki 2027 m. prognozuojama, kad ji išaugs iki 187 mlrd. PLN.
• E. komercijos dalis mažmeninėje prekyboje sudaro apie 16%, ir ji nuolat didėja.
• Lenkijoje veikia daugiau nei 72 000 registruotų e. parduotuvių, o jų skaičius kasmet auga.

Pirkėjų įpročiai

• 67,4% lenkų perka internetu, o tai yra 14% daugiau nei prieš penkerius metus.
• 63% internetinių pirkimų atliekama per mobiliuosius įrenginius.
• 36% pirkėjų reguliariai perka prekes iš užsienio e. parduotuvių.
• Populiariausios pirkinių kategorijos:
• Drabužiai ir avalynė – 74% pirkėjų.
• Kosmetika ir sveikatos prekės – 62%.
• Elektronika ir buitinė technika – 47%.
• Maisto produktai ir gėrimai – 43%.

Pagrindinės e. prekybos platformos ir mažmenininkai

• Allegro – didžiausia e. prekybos platforma Lenkijoje su beveik 20 mln. aktyvių pirkėjų.
• Temu ir Amazon.pl sparčiai augančios tarptautinės platformos.
• TOP e. parduotuvės pagal pardavimus:
• Mediaexpert.pl – 1,4 mlrd. USD.
• Euro.com.pl – 678 mln. USD.
• Zalando.pl – 476 mln. USD.
• Amazon.pl – 332 mln. USD.
• IKEA.com – 323 mln. USD.

Apmokėjimo būdai

• Populiariausi mokėjimo metodai:
• Przelewy24 (44%),
• BLIK (35%),
• PayU ir Dotpay taip pat dažnai naudojami.
• "Buy Now, Pay Later" (BNPL) populiarėja, ypač drabužių ir elektronikos sektoriuose.

Kodėl verta eksportuoti į Lenkiją?

✅ Didelė ir nuolat auganti e. komercijos rinka – prognozuojamas didelis augimas iki 2027 m.
✅ Lenkai aktyviai perka iš užsienio, todėl Lietuvos įmonėms yra galimybė patekti į rinką.
✅ Allegro ir Temu dominuoja rinkoje, tačiau Amazon ir Zalando taip pat populiarios platformos.
✅ Greitas pristatymas ir patogūs atsiskaitymo būdai – norint sėkmingai konkuruoti, būtina pasiūlyti šias galimybes.

💡 Rekomendacijos Lietuvos verslams:
1️. Parduokite per Allegro ar Amazon.pl, nes jos užima didžiausią rinkos dalį.
2️. Siūlykite populiarias prekes – madą, kosmetiką, elektroniką ir sveikatos priežiūros produktus.
3️. Užtikrinkite greitą ir patogų pristatymą – lenkai mėgsta naudotis InPost paštomatais ir kurjeriais.
4️. Optimizuokite mobiliesiems įrenginiams, nes daugiau nei pusė pirkimų atliekama per telefonus.

Ši informacija yra pagrįsta „Statista.com“ duomenimis.

• Lenkijos prekybos rūmai (Krajowa Izba Gospodarcza – kig.pl)

• Lenkijos investicijų ir prekybos atstovybė (Polish Investment and Trade Agency – PAIH)211

• Lenkijos ūkininkų asociacija (Krajowa Rada Izb Rolniczych – KRIR)311

• Skandinavijos-Lenkijos prekybos rūmai (Scandinavian-Polish Chamber of Commerce – SPCC)411

• Lenkijos veterinarijos tarnyba (Główny Inspektorat Weterynarii)

• Lenkijos augalininkystės tarnyba (Państwowa Inspekcja Ochrony Roślin i Nasiennictwa)

• Lenkijos maisto gamintojų federacija (Polska Federacja Producentów Żywności – PFPŻ)

• Lenkijos investicijų ir plėtros ministerija (Ministry of Investment and Economic Development)12

• Lenkijos žuvies gamintojų asociacija (Krajowa Izba Producentów Ryb)

• Lenkijos verslininkystės ir technologijų ministerija (Ministry of Economic Development and Technology)56

• Lenkijos vyriausioji farmacijos inspekcija (Główny Inspektorat Farmaceutyczny – GIF)7

• Lenkijos nacionalinis sveikatos fondas (Narodowy Fundusz Zdrowia – NFZ)8

• Lenkijos plėtros ministerija (verslo klausimai, turizmas, inovacijos) (Ministry of Development and Technology)5

• Lenkijos infrastruktūros ministerija (Ministry of Infrastructure)

• Lenkijos klimato ministerija (energetikos klausimai) (Ministry of Climate and Environment)

• Lenkijos vidaus reikalų ir administracijos ministerija (Ministry of the Interior and Administration)

• Lenkijos fondų ir regioninės politikos ministerija (Ministry of Funds and Regional Policy)

• Lenkijos skaitmenizacijos ministerija (Ministry of Digital Affairs)

• Lenkijos žemės ūkio ir kaimo plėtros ministerija (Ministry of Agriculture and Rural Development)

Viešieji pirkimai – tai valstybės, savivaldybės įstaigos, organizacijos ar įmonės organizuojami prekių ar paslaugų pirkimai, kurių metu perkančioji organizacija siekia geriausiomis sąlygomis įsigyti jai reikalingas prekes ar paslaugas. Viešieji pirkimai – tai galimybė Lietuvos įmonėms žengti į Lenkijos rinką.

Lenkų verslo kultūroje svarbi hierarchija, o sprendimai priimami vadovų. Lenkai rodo pagarbą autoritetams, amžiui, išsilavinimui. Iš darbuotojų tikimasi paklusnumo. Derybos dažniausiai užtrunka ilgai, nes lenkai nori pažinti savo užsienio partnerius ir įsitikinti jų patikimumu. Asmeniniai kontaktai Lenkijoje padeda įgauti patikimo partnerio įvaizdį.

Į užsieniečius lenkai žiūri atsargiai, geriausia jei jus supažindina trečiasis asmuo. Lenkai yra linkę susitikimus daryti akis į akį nei skambinti telefonu ar bendrauti elektroniniu paštu. Punktualumas lenkams yra svarbus, todėl iš jūsų tikimasi, kad atvyksite laiku, patys lenkai sau gali leisti truputį pavėluoti. Susitikimus reiktų planuoti iš anksto, o prieš atvykimą dar kartą pasitvirtinti. Nors susitikimai dažniausiai turi paskirtą laiko tarpą, dažnai jie užsitęsia ilgiau.

Sveikintis reiktų tvirtai paspaudžiant ranką, o susitikimo metu būtina palaikyti akių kontaktą. Atvykus į susitikimą patartina rankas spausti visiems, vien pamojavimo neužtenka. Sveikinantis su moterimi, reikia palaukti kol ši pirma paduos ranką. Pareigų pavadinimas lenkams yra svarbus, todėl patartina į asmenį kreiptis jo pareigomis bei pavarde iki tol, kol nepasakys kitaip. Taip pat galite kreiptis vartodami žodį Pan (Pone – skirtas vyrui) arba Pani (skirtas moteriai) kartu su žmogaus pavarde.

Apsikeitimas dovanomis yra įprastas dalykas po susitikimo arba užbaigiant sandorį. Verslo dovana ar suvenyrą šis jūsų šalies yra priimtina tol kol tai nėra brangi ar prašmatni dovana. Jei esate kviečiamas į namus, rekomenduotina neštis vyno ar stipriųjų gėrimų butelį, šokolado ar gėlių. Dovanos dažniausiai išpakuojamos iškarto. Lenkai rengiasi oficialiai ir konservatyviai, tikimasi stilingos bei tvarkingos aprangos. Neretai moterys dėvi aukštakulnius batelius bei daug makiažo.

Vizitinių kortelių apsikeitimui taisyklių nėra, tačiau dažniausiai tai daroma susitikimo pabaigoje. Pati kortelė vienoje pusėje turėtų būti lenkų kalba, o su gauta kortele reiktų elgtis pagarbiai.

Susitikimai dažniausiai prasideda nuo trumpo neoficialaus pokalbio, tačiau jis netrunka ilgai ir dažniausiai prie derybų pereinama gan greitai. Patartina turėti vertėją, nes ne visi lenkai sklandžiai kalba angliškai. Prezentacijos turėtų būti aiškios, tikslios, ne per daug detalizuotos. Svarbu, kad jose būtų grafikai ir skaičiai, kurias galėtumėte patvirtinti savo teiginius. kadangi sprendimai priimami vyriausio žmogaus, būtina jam skirti daugiausia dėmesio. Derybos dėl kainos retai naudojama taktika. Lenkai gali arčiai derėtis, jei juos spausite, o agresyvu elgesys laikomas priimtinu, jei žmogus jaučiasi kritikuojamas ar įžeistas.

Lenkai linkę bendrauti atvirai ir tikima, kad geriau jog abi pusės atvirai pasakytų savo mintis bei kalbėtų be užuolankų. Kai kam atvirumas gali pasirodyti stačiokiškas, tačiau patartina prie to prisitaikyti prie tokio bendravimo ir savo mintis taip pat reikšti atvirai ir aiškiai. Reiktų neparodyti, kad jus domina tik derybų rezultatas – lenkai palankiai žiūri į emocijas derybų metu, nes tai rodo atvirumą ir nuoširdumą. Iš jūsų lenkai tikisi, kad diskutuosite mandagiai ir išlaikysite moralės principus.

Verslo pietūs ir vakarienės yra įprasti. Lengvas neoficialus pokalbis gali tęstis iki pat deserto, tuomet lenkai gali pradėti keisti pokalbio temą apie reikalus. Verslo planai gali būti aptariami net sutvarkius stalą ir nors įvertins jūsų atsakymą gavę pietų ar vakarienės metu, tačiau derybų užbaigimo tikėsis formalioje aplinkoje.